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姚勁波:直播的未來可以顛覆誰?

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發布日期:2016-12-02  瀏覽次數:404

一種新形式出現的時候,總是不完美,甚至充滿了問題。但是,我們一定要用發展的眼光看直播,直播是無法阻擋的。

9月1日晚8點,58集團CEO姚勁波、奇虎360董事長周鴻祎、分眾傳媒董事長江南春、58到家CEO陳小華,身家合在一起超過3000億人民幣的三家上市公司董事長、四位公司當家人,共同在花椒直播平臺《大佬微直播》中做了一次視頻直播。

這四位大佬平時都非常忙,而且都已功成名就,為什么會選擇與一些性感美女在直播中搶風頭,“釋放荷爾蒙”?又為什么會聚集在一起做直播呢?

姚勁波為什么看中直播?

其實,這次直播的緣起是《大佬微直播》CEO陳榮深向姚勁波發出邀請,而姚勁波非常爽快地答應了。

姚勁波對網絡直播有自己獨到的看法:“有些人覺得直播非常不靠譜,覺得都是些帥哥、美女在這里釋放荷爾蒙,這是一種誤解。一種新形式出現的時候,總是不完美,甚至是充滿了問題的。但是,我們一定要用發展的眼光看直播,直播是無法阻擋的。我堅信5G時代到來的時候,它甚至可以顛覆現在已經紅得發紫的微信和今日頭條。但是,直播要迎來這一天必須要進化演變、不斷迭代升級,就是要有優質的人和優質的內容進入。這次我們的直播一定不能像其他直播那樣都是些無聊的東西,一定要把好的內容呈現出來。”

有句話說得好:創業容易守業難。對于一個企業來講,五年應該算是一個周期。姚勁波的58同城已經走過了11個年頭,現在的發展勢頭也非常迅猛,他是如何保持58同城持續、快速發展的呢?作為一個創業的“老司機”,他堅守了什么,改變了什么,才讓“58”這趟列車一直高速前進?

這才是此次直播應該呈現的內容。

找方向,“創業老司機”對戰略的堅守

找人、找錢、找項目,是壓在創業者身上的三座大山,只有把這三座大山一一挪開,創業才可能取得成功,這也是創業路上堅守與改變的核心內容。

對于姚勁波來說,作為一個創業老司機,成功的最主要原因,就是十幾年對公司戰略的堅守,成功找到了可以做一輩子的好項目。

姚勁波做58同城的前幾年,幾乎一直處于低谷,很難有發展。但是,他很執著,認為家政服務早晚會成為風口。事實證明他給公司找的這個戰略方向是對的。

姚勁波在直播中說:“我覺得早期選擇一個大的方向還是很重要的,小的方向企業一般會不斷調整,但大的方向還是連貫的。比如我們就判斷,家政領域會從混亂狀態過渡到形成自己品牌、更加規范,也變成通過大數據能做很多事情的領域。早期就是要選擇好的大方向。”

對戰略方向的堅守一定要頂得住誘惑,一定不要看到別人的項目發財就眼紅,要知道別人的菜再好也不是你的菜。

姚勁波還說:“58走到今天,11年來有一點沒有變:始終是為本地老百姓打造一個共享平臺。我們過去在很多點上做得挺痛苦,比如:二手交易有一些虛假的信息。再比如:58到家涉及的領域,我們可能沒辦法完全掌控每一個家政公司提供的服務。但我的經驗是,永遠從最痛苦的地方下手改進。我們做的幾個大創新,比如58到家,就是從最苦最不能解決的地方下手去做,你一旦做成了,就可能為用戶貢獻出全新的好用的平臺。所以我覺得最重要的創業經驗,是我們看到這個社會有什么東西不完美,什么服務還不是用戶需要的,就在這個點上去下工夫,假以時日,做好的服務。”

對于58模式到底還能有多久的紅利期問題,姚勁波回答得很有自信:“生活服務和移動互聯網結合,一定是下一個10年的風口,過去10年的風口主要是電商,下一個10年生活服務和互聯網結合是最大的一個點。我們沒必要判斷一年或者兩年的趨勢,這沒有意義,對我和所有創業者來講,要判斷10年以后什么樣的服務、什么樣的形式一定存在,瞄準那個點去努力就可以了。今天58集團投資的很多互聯網企業,包括“點到按摩”、“美著呢”,其實都看趨勢。今天用這些O2O服務,是不是比線下提供的服務體驗更好,如果是這樣的話,我覺得總有一天會成為用戶首選的服務,成為用戶手機里可能存在的服務。所以創業要把握住中長期的趨勢。”

找人,“創業老司機”對團隊的堅守

一個公司要發展,團隊必須穩定,而如何能穩定?這和創始人的人才觀有關。

姚勁波是一個非常重情義的人,也是一個非常開放的人。這次直播本來是姚勁波、周鴻祎、江南春三個大佬級別的人直播,但是,姚勁波還是叫上了58到家CEO陳小華。聯系到前面姚勁波直播首秀的時候,他還帶來了他的“創業CP”——轉轉CEO黃煒一起參與。這說明了三點:第一點,姚勁波參與直播不是只為了自己更出名;第二點,做直播完全是為了公司的業務發展;第三點,有好事,兄弟們一起上。

那么,創業老司機如何找到人,搭班子,帶隊伍?

58集團是姚勁波一個人創辦的,最初的“團隊”就只有他一個人,那個時候他什么都得自己做,自己做運營,自己做圖片,自己改程序,創業的時候他覺得自己一個人可以搞定一切。

“后來就發現根本做不過來,開始否定自己,反思自己,然后就開始組建團隊。”姚勁波說。他當時挖的第一個人是陳小華(現在的58到家CEO)。陳小華當時在58的競爭對手趕集網任職,姚勁波約了幾次,陳小華就是不過來,甚至連面都不見。最終,陳小華經不住姚勁波的軟磨硬泡,終于答應見面。

“當時小華一直不答應來58,費了很大勁才答應見我,我就從財務那里拿了兩萬塊給他,相當于定金。”姚勁波說。

現在回想這段往事,兩個人都覺得很有意思,陳小華調侃自己:“為了兩萬塊錢加入了58。”

姚勁波說:“陳小華加入58的薪資是1-2萬元之間,那個時候他是公司第二重要人物。”而陳小華則馬上揭露老底,其實在他加盟公司的第二個月就沒發工資,但是,他堅持加盟58的主要原因,還是兩個人有相似的價值觀和共同的理想。

找到人了,就要帶隊伍。那么,在選擇員工的時候,到底是能力優先還是忠誠優先?姚勁波有自己的價值觀:“老員工并不一定是能力最優秀的人,但是對公司的感情和價值觀更有認同感,他們在公司傳遞的價值很重要。”正是因為有這樣一個用人理念,58的員工隊伍相對比較穩定,“從創業初期到公司上市,核心員工留存率在一半以上。”即便是這樣,姚勁波在帶隊伍上也有最痛苦的經歷。他說,自己創業以來唯一哭過的一次就是核心老員工離職的時候。

而陳小華帶隊伍的理念和姚勁波有著驚人的相似,他說:“跟你創業的前五個人,在兩三年后能留下三個人就不錯。很多人認為第一天就來公司的人,未來可能是公司棟梁,其實不是的。任何公司在隊伍建設上都是特別殘酷的,一個高管跟你沒有相處兩年以上很難成為真正的伙伴。前面一兩年大家相互包容、相互試探,兩年以后每個人的個性、優缺點都可以看出來,這是很考驗人的。很多人過于擔心創業第一天加入的員工過一年就離開,不要擔心,跟你不是一條路的人離開不要傷心,作為CEO一定要有定力,相信你是天,其他的人都是一步步聚集過來的。”

找“能人”的另外一個維度,就是找更多能夠對自己的生意有幫助的合作伙伴。姚勁波在創業11年的過程中遇到過很多這樣的人。“經過篩選,我認為江南春是最好的人選。”姚勁波說。58當初在打知名度的時候,分眾傳媒的廣告給予了很多支持,而且,58也是第一批使用分眾傳媒的大客戶。

在直播中,姚勁波對“合作伙伴”江南春的提問比較刁鉆,大意是:創業者的投資到位1000萬之后,到底該不該到江南春這里做廣告?

而江南春的回答充滿了善意。在他看來,當創業者預算不充足的時候,最好不要做廣告。因為廣告一定要做飽和攻擊才能有效果,錢不足最好不要采取動用資金量巨大的飽和攻擊。這是有錢人的游戲。真要進行飽和攻擊,至少投下去5000萬元人民幣以上。

姚勁波與周鴻祎的直播論道

在創業過程中唯一不變的就是變,姚勁波更是一個善變的人。他的善變是因為他具備了一種能力,持續進步的能力,他總是抓最新的技術。而直播肯定是當下最新的技術。

對于這次直播,其實最初的設想是姚勁波、周鴻祎、江南春三位大佬同時到直播現場。可是,因為姚勁波的原因最終不得不改時間,確定在了9月1日。而9月1日,江南春和周鴻祎的時間又不湊巧,最終確定的方案就是與其他兩位進行直播連線。

以下是姚勁波、周鴻祎兩位大佬在直播中討論的“直播之道”:

姚勁波:“老周,我特別好奇,因為我跟你做幾次節目,參加幾次會議,你都在不停直播,你真認為直播會改變世界?為什么你這么看好直播,僅僅因為在這里可以看美女嗎?”

周鴻祎:“我說的不一定對,但是我對新東西會比較感興趣,我覺得直播是一種互聯網的全新表達方式。直播比較隨意,網民可以跟你互動。一幅圖勝過千萬語,58同城App上也可以有很多直播,包括58到家,服務人員到家之后先把直播打開,你不在家就可以看保姆上門后是怎么做事的。”

姚勁波:“我是創業人里面比較關注直播的,已經做了兩次,你覺得直播會是一家平臺獨大嗎?”

周鴻祎:“我覺得這跟內容相關,用戶產生內容,你有好玩的,別人也會有好玩的,旅游、美食都可以直播,現在下結論還太早。”

姚勁波:“今天看直播的很多是創業者,創業公司該怎樣擁抱直播?”

周鴻祎:“我有幾個建議:第一個,目前已經有成套的直播服務,比如:你要在自己的App里增加直播功能,完全沒有必要自己做一個直播平臺。第二,向姚勁波學習,讓CEO成為網紅,做直播,做訪談。第三,直播未來可以成為很好的向客戶介紹產品的模式,你可以每天選幾位美女,通過直播介紹你的產品,用戶有什么問題也可以在線回答。”

其實在這次直播前,筆者專門就這個問題用微信問過姚勁波:“為什么愿意參與直播?”而姚勁波的回答非常精煉:

“這是一種全新的溝通渠道,擁抱它!”

作者:遲忠波

來源:《中外管理》

 
 
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