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格瑞德:雄關漫道二十五載

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發布日期:2017-10-20  瀏覽次數:1343

格瑞德:雄關漫道二十五載 

如今,有多少人會相信,企業在市場爭奪上,仁義之師,可以打敗充滿狼性的對手,然而,格瑞德就是一個例外。

當很多企業拼搶市場時,格瑞德集團董事長管印貴以儒御企,帶領格瑞德穩扎穩打,不盲從趨勢,率先提出“格瑞德——您身邊的中央空調定制專家”的經營原則。

“您身邊的中央空調定制專家”是定位理論給格瑞德的市場定義,也是格瑞德發展的長遠戰略。

格瑞德的前身是慶和通風機械廠,于1993年成立,涉足中央空調末端設備和手糊玻璃鋼制品生產,早期,憑借過硬的產品研發能力,慶和通風機械廠很快在行業建立了影響力。

圖片4

1998年被授予“全國大中型企業”,擁有機電設備一級安裝資質和凈化設備二級安裝資質;

2004年與臺灣中興電工合資,引入先進中央空調主機制造技術;

2010年 “風機墻空氣處理機組”產品獲得了“國家火炬計劃項目證書”;

2013年1月離心式冷水機組達到國內領先水平。

現如今總部位于山東德州專業生產中央空調及玻璃鋼復合材料制品的格瑞德集團,已經歷了25載的市場檢驗。

其實,早在格瑞德成立的第二個十年時,董事長管印貴開始把目光轉向內部管理。在攻讀EMBA的同時,他開始引入優秀的管理人才,導入以卓越績效模式為代表的西式管理。此外,通過出國考察等途徑,格瑞德在短時間內從一個具有傳統家族基因的小企業脫胎出來,成長為一個大型現代化企業,不僅產品走上了高端路線,建立了全面的質量管理體系,并成功實現了“去家族化”,一時間成為眾多民營企業眼中的管理標桿型企業。

格瑞德集團是地地道道的山東企業,打造“您身邊的中央空調定制專家”的背后,體現了哪些“以儒治企”的運營之道?

借用《論語》的一句話“修己以安人”詮釋。格瑞德集團主張做企業遠非開發一款商品、賣出去把錢收回來那么簡單,而是領導者通過自身修煉,安自己的用戶、安自己的員工,當員工感知企業的“仁愛”,便會更好服務于用戶,企業自然獲利。

其實,很多企業的創新,特別是產品創新,往往是受新技術驅動——“我的技術是最好的”,那么“我的產品也是最先進的”,而真正從“關愛用戶”角度研發產品的并不多。“格瑞德——您身邊的中央空調定制專家”這不就是在真正的“關愛用戶”嗎?

“品質是格瑞德的根本,是企業運營的根基。”中國制造要讓世界認可,離不開好的產品,這需要在制造端強調工匠,在研發端依靠創新,貫穿其中的是品質文化。

 把“私人定制”帶到你身邊

 在古代”私人定制”的物品一般都是皇家貢品、官窯,這些都是貴族才可以享受的特權,代表著獨一無二,是一種身份的象征,對于普通有錢的老百姓來說簡直是望塵莫及,就算到了民國時期,也只有像宋美齡這種地位的人才得以擁有私人訂制的待遇,她甚至有一個只服務與她的裁縫,一年365天每天都在為一人做旗袍。

不過經歷了幾千年的發展,類似于這種“貴族式”的生活正在現代中國悄然升起,各行各業都有企業投身“私人訂制”的大軍當中,在中央空調行業里格瑞德集團首當其沖,在其他企業還在走老路的時候開辟了一條新的道路。

不同的是在中央空調行業,定制要做的不再是為一個人服務,而是一個建筑,中央空調行業一直存在很多的不足方面,比如方案設計、產品生產、配件采購、安裝施工的脫節和不配套,這些細小的問題都可以造成很多影響。而格瑞德在發現這些問題后終于決定把中央空調定制化,讓產品和建筑無縫連接,成為中央空調行業里的定制專家。而定制的含義就是做好“三個合適”

首先第一個合適——定制合適的方案。

合適的方案就是指針對需要施工的建筑,根據其面積、方向、使用環境等因素進行施工策劃,計算出適合的采暖系統、制冷系統、通風系統,要怎么安裝才最合理,而且要考慮到每一個建筑的特殊性,客戶是否對某一處有特殊要求,考慮到每一處的小細節將其功能發揮至極致

其次是第二個合適——定制合適的產品

適合的產品就是在所有的建筑方案出來之后,根據方案量身定做產品,與傳統的直接去廠家采購拼湊安裝有著很大的區別,它不會因為幾厘米甚至幾毫米的誤差產生問題,也不會因為功能型號的不匹配延誤施工的進度,給施工人員帶來困擾,給企業帶來經濟方面的損失,實現產品與建筑的完美契合。

最后第三個合適——進行合適的安裝

進行合適的的安裝,傳統的安裝單位一般和出方案單位,制造產品的廠家各司其職,互相沒有聯系,很少進行溝通,所以就很容易在安裝的過程中發生一些問題,而格瑞德卻擁有著國家一級安裝資質,凈化器安裝資質,有自己的專業安裝的工作人員,他們都有著上萬個安裝項目的經歷,有著充實的實戰經驗,不僅如此,他們對產品也有著很詳細的了解,知道怎么安裝才最合理,這是很多企業都無法達到的,所以也就成為了格瑞德的一大優勢。

圖片1
格瑞德
合肥大劇院工程

除此之外,能夠體現格瑞德的定制專家還體現在了他們對新技術產品的開發上,離心式水冷冷水機組就是其中之一,市場上的離心式水冷冷水機組的電源電壓基本都在380v,而格瑞德是可以根據建筑的需要進行定制,可以是380v,也可以是6kv甚至是10kv,降低了風險,也節約了成本,而這項技術也成功的運用到了很多大型工程項目中,比如五星級酒店和高檔寫字樓。

如今“私人訂制”正在逐漸常態化,隱藏在這個社會的角角落落,給現代生活帶來了很多新的體驗和驚喜,而格瑞德也在努力朝著這個方向發展,希望把定制空調帶到世界的每一個角落,成為一個名副其實的中央空調定制專家。

圖片3

格瑞德的開放與融合:走出去,請進來

 海闊憑魚躍,天高任鳥飛。

當很多中央空調企業還在閉門造車,當很多企業還奔跑在全國各地的行業展會上,當很多企業還與身邊的同行企業爭高低,與同類產品論創新,格瑞德,已經獨步走天下。

走出去,請進來,是格瑞德多年來迅速崛起的重要引擎,這包含了格瑞德的開放與融合,包含了格瑞德從思維到行動上的創新與轉變。

 走出去,開放

如何走出去?

除了營銷團隊走出去,在各地深耕細作,展會,確實一直是企業擴展某地域及全國市場的一個平臺。很多中央空調企業樂此不疲,延續著年年參展的老路子。

而展會與展會,是不同的。

中央空調行業內的展會,已經從最初的門庭若市,到近幾年來的冷冷清清。主要原因是各地展會太多,太頻繁了,導致參觀者寥寥,企業已經不能在行業展會上獲得更多的機會了。

而行業之外的展會則不一樣了。近幾年,格瑞德改變思維,把眼光投放到行業外的展會上,根據中央空調系統的應用領域,參加一些航天、軌道交通、房地產等專業展會。例如,前不久,格瑞德攜帶中央空調主機、空調器、風機盤管、風機等系列產品,參加了“鄭州國際地產行業聯合采購大會”,直接與地產商、采購商接洽。此外,5月還參加了“2017中國國際食用菌新產品新技術博覽會”,格瑞德設計制造的食用菌菇房專用空調機組,因其能效高等特點,受到歡迎。

不是“等著客戶來找我”,是“我去找客戶”。

格瑞德還“走出去”自己辦展會。2017年,本著“走出去”,樹行業一流品牌的宗旨,格瑞德歷時5個月,橫跨22個省份,行程13000多公里,在各地舉辦了“GRAD山東格瑞德集團有限公司產品展銷會”,讓更多客戶了解格瑞德的產品、技術、實力,3000多個客戶參會,多項合作簽約,收獲頗豐。

延伸到國內市場的同時,格瑞德國際化步伐也在加快。2017年,格瑞德集團在老撾設立了第一個國外辦事處,深度開發老撾及東南亞市場。而在美國舉行的“2017年美國制冷展”上,格瑞德與多家客戶達成合作。格瑞德的營銷網絡,截止目前已輻射100多個國家和地區。

 請進來,融合

開放的視野,讓格瑞德走了出去。同時,思維的轉變也讓格瑞德將資源不斷地引進來,進行融合。

請進來,首先是技術與人才的引進,這是實現產品創新升級的必需。目前格瑞德建立了首席工程師補貼制度,科研項目申報驗收制度。建有博士后科研工作站、省級地源熱泵工程研究中心、省級玻璃鋼復合材料及應用工程技術研究中心等一批省部級重點科研中心。科研實力的全面提升,帶來了格瑞德技術產品上的嘩變,有兩項科研項目被列入國家火炬計劃,獲得國家專利150多項,新產品頻出。行業內首次提出“受控產品”概念,空調主機檢測中心獲得CNAS認證,產品品質達到國際先進水平。

此外,格瑞德每年都會定期舉辦代理商大會,把全國各地的代理商、工程商、客戶請到格瑞德,更好地了解格瑞德的產品和品牌,將品牌文化和創新產品第一時間介紹給他們。這樣既能讓他們看到格瑞德的整體實力,還能真實地了解到格瑞德的生產工藝和產品性能優勢,助力雙方合作發展。

再有,邀請亞洲菲律賓、越南、吉爾吉斯斯坦國家工商會代表團來到格瑞德;邀請地源熱泵產業的大咖們,在格瑞德討論地熱能的利用推廣問題;邀請貴州省水利投資(集團)有限責任公司的考察組,在格瑞德座談交流;邀請本地政府領導來格瑞德指導工作等等。

通過與行業內外、社會各界的多種方式的溝通,格瑞德獲得了多種資源的融匯、整合。

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亞洲國家工商會代表團在格瑞德

 

突破傳統,開放融合。

走出去,請進來,成就了今天的格瑞德,2017年“中國機械500強”   的格瑞德——您身邊的中央空調定制專家!

 


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