當前位置: 首頁 » 資訊 » 人物 » 正文

孔裔蓄賈 班門弄“泵”(上)

放大字體  縮小字體
發布日期:2018-10-11  瀏覽次數:3921

  1 

千年禮樂歸東魯,萬古衣冠拜素王。
 
 由曲阜衍圣公府南行七十公里,是滕州商賈孔德軍的家鄉。
 
 讓孔子的第七十七世孫孔德軍引以自豪的,不是他以唯一專業熱泵企業的身份和格力、美的、海爾、長虹四家家電巨頭共同中標了雄安新區的“煤改電”工程,不是二零一六年首批中標北京“煤改電”一個多億,也不是他短短幾年時間里把熱泵率先在長江以北賣了將近十個億,而是他是第一個在北中國的大地上銷售空氣源熱泵的人。
 
 那是二零零九年,今天很多知名的熱泵企業那時都還沒有誕生,為數不多的熱泵企業在南方才剛剛拓展熱水市場還沒想采暖的事,連“熱泵不過江”的爭論都還沒有出現的時候,孔德軍卻開始在有四個月采暖季的山東賣熱泵了。 
 
為什么孔德軍二零零九年就在北方賣熱泵,說來有些話長了。
 
2  
 
古代滕地溫濕多雨泉流騰涌,故以“滕”為名曰滕州。 
 
這里是中華民族最早的文明發源地之一,有距今七千三百年的“北辛文化”遺址。而且,更是古代科學家的搖籃,產生了“科圣”墨子、“工匠祖師”魯班、造車鼻祖奚仲等。唐太宗李世民之弟李元嬰曾被封于此地為滕王,并利用本地能工巧匠筑以“滕王閣”,后調任江南洪州,因思念故地滕州修筑了“滕王閣”,詩人王勃作了著名的《滕王閣序》。
 
滕王原封在滕州,調往南昌幾度秋。
 
名閣建成四海慕,王勃題詩千古流。
 
勝景靈氣何處來?物華天寶置上頭。
 
高閣若臨荊河建,人杰地靈鳳凰游。 
 
孔德軍就出生成長在滕州,或是當教師的父親的熏陶,聽多了魯班、墨子的故事,從小立志做個科學家。蒼天眷顧,在學校的最后五年,完成了十幾本書目的電器自動化專業課程,充滿夢想的小孔想像著踩在前輩的腳印上,實現自己新的“偉大發明”。 
 
或許是教育家、哲學家的老祖宗孔圣人的基因,不僅校內成績優秀,理工男的孔德軍不僅“論語”故事裝了滿滿的一肚子,居然還自學考試并通過了七本厚厚的哲學課程。總之,二十歲的青年孔德軍帶著豐厚的知識儲備雄糾糾地走向了社會。 
 
一九九四年,他被分配到了當地一家國有化工廠工作。用傳統眼光看,這是一份“正式工”。盡管學非所用事與愿違,他還是勤懇地工作,先是做技術員,后來升到了助理工程師。家人也給予了希望,希望他做到總工程師,享受一輩子鐵飯碗。但工作到六年頭上,事情發生了變化。在一個依靠關系成長的國企里,他好像沒有了升遷的希望。塞翁失馬焉知禍福,一九九九年,為激發人才活力和流動,政府倡導干部輪崗、企業鼓勵停薪留職,在全家人極力反對的情況下,孔德軍還是毅然第一個報了名。 
 
用他自學的不破不立的哲學思想踐行自己的人生,自我意識覺醒了,他要自己規劃自己的未來了。 
 
科學家的夢想遙不可及,眼下需要的是先讓一家三口人填飽肚子。然而,“下海”頭一個月,他就被“海水”嗆了一下。 
 
租房修電視,一個月僅掙了五十塊錢。干不下去了,就在瑟瑟秋風的大街上四處尋找新的營生。 
 
正好看到一個賣采暖爐的門店。人家問他買采暖爐嗎,他說不買,我就是想看看。店老板說你來看店吧,管吃飯不開工錢。放下臉面,助理工程師當起了店員。
 
 在看店過程中,他發現安裝工能掙錢,就試著動手在自己家安裝了采暖爐。安裝成功了,就開始在店里接活兒。放下臉面,助理工程師當安裝工了。
 
 安一個爐子二百五十塊錢,除去幫工和吃飯,一天能剩二百塊錢。他就從家里叫來弟弟一塊干,不僅干這家店里的,也接其它店里的活兒。放下臉面做民工的最后結果是,一個月掙了一萬,三個月下來掙了三萬塊錢。相比化工廠一個月一千塊錢的工資而言,三個月頂上三年班,他下決心再也不回工廠了。
 
 他忽然想到,安裝工都掙這么多,賣爐子的老板肯定賺的更多了。于是第二年,借錢開店賣爐子。老板兼安裝工,天天起早貪黑,天天去抬百八十公斤的爐子,這一干就是一千多天。苦其心志勞其筋骨,餓其體膚空乏其身,三年的重體力勞作下來,他掙到了將近一百萬元,完成了人生“第一桶金”的積累。
 
3
 
 從一九九四年工作到二零零三年用了近十年的時間,他賺到了人生的第一個一百萬。
 
 之后又用了六年時間,他賺到了人生的第一個一千萬。
 
 科學家的夢想還沒有眉目,他卻在財富的道路上奔跑了起來。祖先衍圣公的故事啟發他,“義”者“宜”也,只要是有方便他人利于他人的事,就是“義”。
 
 魯國有規定,凡是在魯國外看到有魯國人在外國被賣為奴隸的,只要花錢把他贖出來,就可以到國庫去百分百地報帳。孔子有一個學生,在國外贖回一個魯國人的奴隸,卻沒到國庫去報帳,別人都說這個人品格高尚。孔子知道后大罵這個學生,學生不解。孔子說你這個做法,實際上妨礙了更多的奴隸被贖出來。我不去報帳,將來別人看見做奴隸的魯國人,如果贖他出來去報帳的話,別人就要議論品格不行。這樣,這個人就可能裝作沒看見不去贖人了,所以這個做法是有害的,報賬收回你的錢是應該的。
 
 有一個人掉到水里去了,孔子的一個學生跳下水去,把人救起來了,家屬感謝他,給他一頭牛,他就收了。別人就在背后議論孔子的這個學生。孔子表揚了這個學生,說這個學生做得對,這樣做這會使更多的落水人被救。因為救了人之后有了回報,于是再有人落水,就有更多的人愿意去救。
 
 賺錢,同樣是“義利”社會。盈利越多對社會民眾服務的價值就越大。三十而立的孔德軍在思想上掙脫了牢籠,行動上就沖開了財富的起跑線,這一跑起來就跑的生龍活虎,跑的大汗淋漓。
 
 話說爐子的旺季是秋冬,在淡季的夏天基本無事。
 
 二零零三年,有人往他店里送來了一臺太陽能,讓他代賣。有太陽能不多沒有不少,賣就賣吧。
 
 結果很快就賣了出去,再進再賣。太陽能不僅賣的快賺錢多,而且安裝省力,遠比安裝鍋爐省事的多。
 
 很快,孔德軍把精力轉到了太陽能上,鍋爐在他的生意進程中漸漸地完成了使命。
 
 做了一年太陽能銷售之后,他又發現了更好更快的賺錢通路,那就是批發比零售好。于是他轉變思路,開始做地區總代,招商建渠道。最終,旗下的銷售網點達到了一百五十九家。依靠銷售網絡的力量,憑著高頻次的促銷活動,太陽能做得風風火火。
 
 六年之后,他成為了稱霸一方的太陽能熱水器的千萬大商,也隨之擁有了千萬身家。
 
 作為最早一批從事太陽能的商人,他深深地接受并愛上了新能源。他認為新能源是一個與每個人都息息相關的產業,是一個節能環保、造福國家和子孫后代的事業。作為已經有了千萬資產的商人,他不再滿足僅僅是做生意,他要規劃自己人生的詩意與遠方,幼時科學家的夢想又在他內心深處隱隱地做痛了。
 
 二零零八年的“太陽能家電下鄉”如火如荼,太陽能熱水器在廣大農村的安裝量前所未有。正當別人瘋狂的時候,孔德軍卻異常地冷靜。他敏銳地感覺到,海水漲潮之后是落潮,政策補貼之后的市場必然會下滑,太陽能不能做下去了。
 
 這一年國慶節,他和朋友跑到了南方。飛機的航線從山東劃到廣東,和太陽能同是新能源的熱泵,進入了三十五歲的孔德軍的視界。
 
 二零零九年,盡管銷售的太陽能超過了一萬臺。但他還是選擇了空氣能,代理了德能,代理了派沃……
 
這一年,他注冊了福德新能源公司,成了中國北方的第一個空氣源熱泵公司。
 
 不知不覺,自然而然地,孔德軍與空氣能結緣了。
 
然而與空氣能結緣的孔德軍,卻迎來了人生中最為艱難和資產縮水的六年。
 
 4 
 
從二零零九年銷售熱泵開始,連續六年都是虧損。
 
 家人和朋友在勸說孔德軍放棄熱泵時,他卻拿出了前期積累的所有資金,孤注一擲地征地建廠了。
 
 他認為,熱泵發源于南方,如果將一直扎根于南方的空氣能,遷至北方并具有“北方式”的基因,必須在北方建廠生產才能獲得認同,特別是市場初期。而且,在滕州這個發明家的圣地,自己建廠生產,也能按著自己的想法設計生產出最好的熱泵產品,服務人們的生活,實現自己科學家的夢想。
 
 從二零零九年到二零一五年整整六年從零創業的日子里,夢想近在咫尺,卻又比登天還難。六年內勉強維持生計的艱辛,隨時都會被偶爾出現的“最后一根稻草”壓垮。建廠的基建,不僅投入的資金遠遠超出預算,而且也不熟悉要邊干邊學。
 
 由于精力放到了熱泵上,到了二零一二年太陽能的銷售額下降到了二百六十萬元,孔德軍于是告示經銷網絡,徹底轉行。這個前腳走后腳又有人進來,連續一個月經銷商上門來問:為什么好好地不干了?放著現成的賺錢的生意不做了?孔德軍只一句話:“空氣能是好東西,我要做空氣能”。
 
 風從窗子里吹進來,把他旗下所有太陽能經銷商們的心都吹的凌亂了,他們陸續地退出了他的生意圈。
 
 而主動放棄了成熟的太陽能銷售渠道,也等于放棄了僅有的一點太陽能的利潤來源。
 
 在錢只出不進的幾年里,孔德軍一直把自己想像成了當代的墨子、魯班和奚仲,支撐著自己苦苦前行。
 
 墨子是墨家學派的創始人,不僅“兼愛”、“非攻”,還創立了以幾何學、物理學、光學為突出成就的一整套科學理論。在止楚攻宋時與公輸般進行的攻防演練中,已充分地體現了他在這方面的才能和造詣。發明了弩、桔槔和各種攻守器械的制造工藝,對后世的軍事活動有著很大的影響。又是一個制造車輛的能手,可以在不到一日的時間內造出載重三十石的車子。還研制出一種能夠飛行的木鳥紙鳶,成為我國古代風箏的創始人。魯班發明了鋸、風箏、曲尺、墨斗、刨子、鑿子等各種木作工具,還發明了磨、碾、鎖等,建筑工匠一直把他尊為“祖師爺”和“百工圣祖”。奚仲發明了車,被百姓奉為車神。
 
以上三位是滕州的科學先師,孔德軍也把自己想像成了“泵神”,花掉了所有的積蓄,還從銀行貸了三百萬元。在建廠過程中,還大規模造聲勢,每年花費五六十萬元的接待費用,吸引更多人前來參觀這個北方特有的熱泵企業。
 
 “我們將在這里打造中國北方第一個空氣源熱泵企業!空氣源是最有前景的新能源產業!”刀旗飄飄,條幅飛舞。把“創業在路上”的辛酸與艱難埋在自己肚子里,在現場面對參觀者孔德軍指點江山表現的意氣風發。
 
 ……這樣到了二零一四年年底,銷售還是沒有一點起色。家人、朋友、合作伙伴勸退的聲音排山倒海。
 
 孔德軍還是猶豫了,是堅持還是轉行,在巨大的經濟、體力和心力壓力下,他還是猶豫了。
 
 當科學家,做理想中的產品,孔德軍終于體會到,這真是一件非常奢侈的事。
 
 這時,先祖孔圣人的話語一次次出現在了他的腦海里。
 
士不可以不弘毅,任重而道遠。一個真正的有責任的人,必須具有堅韌的意志,因為他背負的責任重大而實現的道路很漫長;三軍可奪帥也,匹夫不可奪志也。軍隊可以喪失主帥,一個人不可喪失志氣。
 
 那夜明月皎潔,寒風凜冽,站在空曠的工地上,孔德軍大聲念誦起先人的話語:
 
“歲寒,然后知松柏之后凋也。歲寒,然后知松柏之后凋也……”,一遍又一遍,孔德軍念出了信心:
 
咬咬牙,再堅持一年,再堅持一年,再堅持一年!
 
 二零一五年,南方的熱泵產品陸續過江了。隨著“煤改電”的試點,中科福德的銷售商渠道慢慢地有規模了,當年竟然有了二千六百多萬元的銷售額,做熱泵六年來,第一次達到了盈虧平衡點。對團隊來講,是巨大的鼓舞,孔德軍終于看到了曙光。
 
 二零一六年北京“煤改電”不大敢投標,因為從沒干過這么大的項目。但機遇總是給有準備的人,偏偏有人找上門來,要用中科福德去投標。有人找,就試試吧。
 
 二零一六年五月二十日,這是中科福德最為激動興奮的日子。
 
 中科福德第一次中標了北京“煤改電”,一個多億啊。
 
 中科福德神奇地挺過了創業的艱難,幸運地中標了。
 
 
 
 
[ 資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規舉報 ]  [ 關閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關評論

 
推薦圖文
推薦資訊
點擊排行
 
網站首頁 | 關于我們 | 聯系方式 | 使用協議 | 版權隱私 | 網站地圖 | 排名推廣 | 廣告服務 | 網站留言 | RSS訂閱 | 魯ICP備16034181號-2
 
地方棋牌游戏 pc蛋蛋开奖结果快历史 赛马会彩 重庆时时彩存在作弊么 山西快乐十分走势图电脑版 快乐赛软件 91同款约啪app 买福彩快乐十分输惨了 时时龙虎漏洞 三分彩计划网页版 内蒙古时时最新结果