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孔裔蓄賈 班門弄“泵”(下)

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發布日期:2018-10-11  瀏覽次數:1250
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 二零一六年,從二零一二年開始離開孔德軍的那一百五十九家太陽能的銷售網絡,開始回歸了。那些老朋友,再也不納悶不害怕孔德軍為什么要離開太陽能做熱泵了。
 
 中科福德,得以穩健成長。而孔德軍卻下定決心,要在企業內部打一場看不見的“動能戰”。
 
 他減少了外出跑市場的時間,專注地在企業內部再造三大“新動能”。
 
 孔德軍去歐洲時,買了德國的一個小鋼鍋。回來后把鋼鍋放在辦公室里,天天開會拿鋼鍋說事,給技術部當標準,給制造部做示范。他說:“看了德國工業,就知道我們中國制造還需要很長的路,我們家電企業要練內功,要舍得在研發上投入。我們做工要嚴謹精細,要一點點地培養我們的工業精神。”
 
 聲音在車間里回蕩,在辦公室飄出,在會議室里盤旋。
 
 中科福德高薪聘組建專家團隊和請技術人員,最終熱效高、升溫快、耐高寒的T動力高溫熱泵誕生了。采用復疊式循環換熱專利技術,熱效率提升15%,-12℃工況下COP高達2.7,-25℃輕松制熱無壓力,實現了普通熱泵到高能熱泵的跨越。另外,所有產品均是自己生產,沒有一臺貼牌,用高昂成本做自己的產品,既保障了產品質量,從長遠看又鍛煉了產業工人的制造底蘊。
 
 技術不先進,品牌再包裝也沒用。這,是為孔德軍心目中產品動能,實現技術驅動市場。
 
 所有事均系于人,品牌之大企業久遠不唯規模,這第二個動能就是全員素質和管理水平的提升。
 
 新的辦公樓工作環境一定要有新氣象,廠區禁煙成為必然。對于長年吸煙的人來講是何其難也,孔德軍本人就是一個創業艱難磨煉出來的資深煙民。曾幾何時,他一天抽三包,進辦公室找不到人煙霧滿屋。在所有人搬到新的辦公樓之后,孔德軍作為最后一個實在沒辦法了,不得不搬。進入新的辦公室,他買了一大袋子瓜子,每次大家進去總是瞧見辦公桌上堆起高高的一堆瓜子皮。己所不欲,勿施于人。雖然第一個月不吸煙很痛苦,但他的率先垂范帶來了全廠無煙的效果。 
 
論語有之:默而識之,學而不厭,誨人不倦,何有于我哉。默默地記住所學的知識,學習不覺得厭煩,教人不知道疲倦,這對我來說有什么因難呢?對于要打一場員工素質提升戰的孔德軍來說,沒有什么比員工的培訓和學習更讓他看重的了。每天下班后公司提供免費晚餐,然后學習,學制度學技術學流程,學完了還要考試。孔德軍認為當前公司最大痛點是企業內部員工素質水平與企業快速發展之間的矛盾。學習之外,公司還通過漲一千塊錢考核工資來提升素質的辦法。革新啊,革的是基礎素質。對于經銷商來講也是如此,成立了儒商學院,每月十九號二十號例行培訓,管吃住學習,學習考試發結業證。將來還計劃升級為福德大學,為更多的商和企業職員提供學習進修的平臺。培訓教學,老祖宗三千弟子七十二賢,這可是千百年來他們家傳的法寶呢。孔德軍要在福德產業鏈的成員內,要在熱泵行業做一個教育者。
 
 還有穿工作服戴工作證的事,孔德軍說這點小事抓不好還算什么品牌呢。工作證忘家里了不能上班,來了也要回家去拿,路遠回不來就是曠工。考核部門隨時在線視頻抽查出差員工,甚至有員工說除了睡覺不戴工作證,連假期逛商店都戴著。
 
 企業之間的競爭不是比營銷策略,不是比誰賣得多,而是比質量好不好。孔德軍所抓的另一個動能就是產品質量。先圣人有言:工欲善其事,必先利其器。即使在大規模基建,最缺少資金的時候,中科福德也是貸款研發和購置了最先進的生產設備,用最好的壓縮機。為了保障產品質量,孔德軍還狠抓了供應商的產品質量和設備升級。供應商要共同發展,賺錢要投入生產線,錢不夠公司來投。他每年巡視供應商,不投入不發展就要淘汰。在這樣的方針下,配套外協實現了質量同步。
 
 “百工圣祖”的魯班紀念館飛檐畫棟,既精巧典雅又美輪美奐。在距離其十公里外的中科福德廠區,如果做不出高質量的熱泵產品,班門弄“泵”將何其羞也,中科福德熱泵“滕州造”怎么能說出口呢。
 
 磨刀不誤砍柴功。專注企業內功的中科福德,迎來了營銷業績的高速提升。
 
 二零一五年熱泵銷售了一萬二兩套,二零一六年升到了二萬六千套。
 
 二零一七年中二十三個標段的工程項目,加之渠道熱泵出貨量達到了六萬七千套。
 
 二零一八年十月份之前接近了前一年的中標數量。而這一年,是終端網絡建設最多最快的一年,也是終端形象大提升的一年,中科福德的銷量不日也將首次突破十萬套。
 
 二零一八,踏上空氣能行業的第十年,孔德軍帶領著他的中科福德終于踏上了高速發展的列車。
 
6
 
 夢想從來不是奢侈品,每個人都平等的擁有,奢侈的是堅持。有一群人,因為相信,所以堅持。
 
 他們是中科福德綠夢者,他們用綠色踐行初心,用雙手修復藍天。
 
 二零一七年,孔德軍不再糾結于科學家的理想。由修身齊家走向福天下的圣者新格局,以企業家的身份向企業向社會喊出了企業綠夢者的美好愿景:
 
“助力國家綠色中國夢,讓天更藍,水更清,空氣更清新,人民生活更有品質,更綠色!
 
 為用戶做最好的熱泵產品;讓商家盈利發展,做商家值得信賴和依托的合作伙伴!
 
 為員工創造良好的職業發展平臺,做讓員工感到幸福的企業!”
 
關于“煤改電”,孔德軍認為“煤改電”成就了企業,并不代表一切,還是要回歸正常渠道。熱泵行業不能刻意走國家政策,要走出中國特色的熱泵市場路線。二零一八年,“煤改電”走到熱風機產品上是走偏了。希望“煤改電”政策盡快地停下來,行業和企業速度不能太快,太快了會催熟市場,不健康。
 
至于市場競爭,孔德軍提出“三個堅持”:堅持不低價,堅持不仿冒,堅持經銷商導向。有了品牌就不要打價格戰,不適合的標不投,多中少中不是目標,做好工程質量做好品牌信譽才是原則。2019年底2020年初將迎來行業的大洗牌。
 
 “我是做終端銷售出身,我深知商之不易。”孔德軍說:“經銷商是廠家發展的火車頭,廠家是經銷商的筑路工,中科福德的大路通到哪里,經銷商的火車就開到哪里。廠商一家共同發展,共同分享品牌成長的成功果實。”中科福德正建立一個共生共長的商企合作模式和一個以綠夢者為主體的生態商圈。
 
 作為北方原生原長的熱泵企業,孔德軍充滿自信:“煤改氣、煤改電”早晚會全部換成煤改熱泵,我們掌握著空氣源熱泵北方使用的技術優勢和第一手的運行數據和運行經驗,中科福德一定是北方熱泵應用繞不過的一個主角。同時也有相當的自知:目前市場上所有產品還是低級熱泵,行業還有很長的路要走,將來的熱泵產品和技術一定會翻天地覆地地變革。
 
 對于兄弟行業太陽能光熱,孔德軍說這個行業還會有轉機的。太陽能產熱夏季完全不用電,空氣能冬季產熱水很省電。太陽能和空氣能的價值都是為了更好的節約能源,很多地方都可以優勢互補。歐洲都是多能源互補,太陽能和熱泵融合會有前景。
 
“我們這個時代政風清明,使企業家能全身心的做企業,而沒有其它的干擾,我們要感謝黨和政府”。
 
 孔德軍的綠夢者愿景或許與他感恩時代,也有深層的內在關聯吧。
 
7
 
 二零一九年,中科福德會提出“三年保換十年保修”的口號,發出行業維保的檄文。
 
 “行業發展靠文化、機制,而不是個人”,孔德軍說:“二零一九、二零二零年實行股改,找一個總經理來負責,我只做董事長,負責企業戰略”。
 
 人無遠慮,必有近憂,企業亦然。孔德軍決心三年內要把生產線研發改造成自動生產線,智能制造是產品升級的基礎。同時引導優質供應商進駐滕州,建立擁有完整產業鏈的空氣源熱泵工業園區,讓產品質量保障進入一個有高度保障的生態區。
 
 “十年之后,在兄弟品牌中科志超、中科黑科和中科志福的協同發展下,我們將是一個現代化的規范化的福德集團”。孔德軍對行業熱愛無以復加:“熱泵行業前景無限,是人們實現美好幸福生活的一個標志。五年之內,將和家電一樣普及!”
 
 員工坦言孔德軍是一個“三無之人”。沒勁的人,沒有休閑娛樂;沒節日的人,一年三百六十五天無休;沒家的人,個把月出差不回家也不當回事。問及“三無之人”的真實與否,孔德軍說:“知之者不如好之者,好之者不如樂之者。做企業不累,有時會有點痛。但痛并快樂著,不讓我做企業,會更痛苦。逝者如斯夫,不舍晝夜。做企業是我的喜好,日夜不停地工作,我樂此不疲。”
 
 公元前四九六年,孔子“論語”行天下,帶領弟子周游列國十四年。今天,“論語”也給了他的子孫以人生的方向和行商的方法。從一九九九年下海到二零一八年,孔德軍在市場經濟的大海中遨游了整整二十年。
 
 孔裔蓄賈,班門弄“泵”。
 
 孔德軍要在“科圣”墨子和“工匠祖師”魯班的家鄉,制造出與眾不同的中國熱泵機組。
 
 或許他早已把自己當成新時代的“科圣”了。
 
 福澤千秋,德行天下。
 
 孔德軍內心深處,明天的熱泵會是最美的。
 
 
 
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